Intelisys, una empresa de ScanSource, nombró a Pisteyo su Top Engineering Team (Mejor Equipo de Ingeniería) en Channel Connect 2026, en Austin.
Muchos premios los decide un jurado que lee postulaciones.
Este lo decidieron personas que han puesto en juego sus propias relaciones con clientes por nosotros.
¿Qué pasó en Intelisys Channel Connect 2026?
El 3 de noviembre, Intelisys, una empresa de ScanSource, entregó sus premios a proveedores en la cena de premiación de Channel Connect en Austin, Texas.
Los ganadores se eligieron a partir de la opinión de los socios comerciales y del equipo de Intelisys.
Nosotros nos llevamos Top Engineering Team.
Si no conoce a Intelisys, se ubica entre los proveedores de tecnología y los asesores que la venden: los agentes, MSP e integradores a los que llaman las empresas medianas cuando necesitan comprar o construir algo.
Channel Connect es su encuentro anual, este año en Austin: cuatro días, más de 100 proveedores y los socios de mejor desempeño.
Vea quién ha ganado esta categoría antes. El año pasado fue Massive IT, un proveedor de TI gestionada. El anterior, SilverSky, una empresa de ciberseguridad. La mayor parte de esa sala vende conectividad, nube o seguridad.
Nosotros vendemos estrategia de IA y la ejecución que la respalda.
Que en esa sala nos elijan como el equipo de ingeniería dice mucho de hacia dónde se movió el trabajo con IA: fuera del laboratorio y dentro de las mismas conversaciones en las que un socio antes hablaba de circuitos y licencias.
¿Por qué importa quién votó por este premio?
Porque un socio que refiere tiene más que perder que un jurado.
Cuando un socio de Intelisys nos lleva a la conversación de IA de un cliente, nos presta una confianza que le tomó años ganar.
Si dimensionamos mal el proyecto, prometemos de más o desaparecemos cuando la hoja de ruta está lista, el que paga es el socio. Por eso un voto de ese grupo es un voto con algo en juego.
Un socio también ve cosas que un comprador todavía no puede ver.
Está en la primera reunión cuando el cliente pregunta cuánto va a costar y qué pasa si no funciona. Se da cuenta cuando le decimos a un cliente que no construya algo.
Y sabe si seguíamos ahí tres meses después, o si el propio equipo del cliente terminó operándolo.
Son las mismas preguntas que los líderes escriben en el chat de nuestro sitio: en qué se diferencian, cuánto de su trabajo llega de verdad a producción, cómo lo miden. Un socio ya las hizo por usted.
Ese es todo el trabajo. Merecer la recomendación.
¿Qué evaluaban realmente los socios de Intelisys?
Cuatro cosas: crecimiento, innovación, enfoque en el canal y soporte. Así se ve cada una desde las dos sillas que importan, la del socio y la del cliente.
| Criterio | Lo que ve el socio | Lo que recibe el cliente |
|---|---|---|
| Crecimiento | Más socios que nos traen, y que vuelven a traernos | Una firma que se recomienda de nuevo, no solo una vez |
| Innovación | Capacidad nueva, no diapositivas nuevas: agentes, habilitación de datos, productos de nuestro Innovation Labs | Métodos probados en nuestra propia operación antes de llegar a la suya |
| Enfoque en el canal | El socio sigue en la sala desde la primera llamada hasta la entrega | Un solo equipo responsable, sin brecha entre quien asesora y quien construye |
| Soporte | Un equipo de ingeniería que responde cuando algo falla en producción | Una solución que su gente puede operar sin nosotros, que es donde termina todo proyecto |
Nuestro Innovation Labs creó Leonidus, una plataforma de cumplimiento que analiza cada commit de código, y Zandy, la plataforma de ventas y marketing que impulsa nuestro propio CRM y el asistente de nuestro sitio web.
Usamos nuestras propias herramientas todos los días, y la mayor parte de lo que creemos sobre adopción viene de ahí.
¿Qué significa un premio de ingeniería para una firma de consultoría?
Nos describimos como una firma de consultoría de gestión creada por exoperadores. Intelisys nos llamó un equipo de ingeniería.
Las dos cosas son ciertas, y la distancia entre esas dos descripciones es donde se estancan la mayoría de los proyectos de IA.
Estrategia sin ingeniería es una hoja de ruta que nadie ejecuta. Ingeniería sin estrategia acelera un mal proceso.
Ya escribimos sobre los cinco pilares por los que pasa todo proyecto, que llamamos SCALE℠, y sobre los seis pasos que llevan una oportunidad a producción, que llamamos PROPEL℠.
SCALE crea las condiciones. PROPEL las convierte en resultados.
El premio es por la mitad que se entrega.
Esa mitad no es glamorosa.
Son criterios de aceptación definidos antes de construir, pruebas de que funciona y genera valor antes de expandirse, y una entrega que llega con capacitación, documentación y gobernanza. También es la parte que recuerda el cliente de un socio.
¿Qué cambia ahora en Pisteyo?
Muy poco, y de eso se trata. Las reuniones diarias de la mañana siguiente se vieron como las de cualquier otro día.
El motor de reclamaciones para un cliente del sector salud sigue en entrega. Los agentes telefónicos siguen atendiendo llamadas.
Un premio es un indicador rezagado. Dice en qué se tradujo el trabajo del último año. No hace el del próximo.
Así que gracias a Intelisys y a ScanSource por el reconocimiento y por una gran noche en Austin. Gracias a los socios que pusieron su nombre junto al nuestro.
Y a nuestros ingenieros en Denver, Bogotá y Hyderabad: el premio lleva su nombre por una razón. Ustedes construyen la mitad poco glamorosa, responden cuando algo falla en producción, y su trabajo es lo que el cliente recuerda. Este es de ustedes.
Ahora, de vuelta al trabajo
El disco va a una repisa. El trabajo no lo espera.
Si quiere ver cómo es en la práctica la mitad que se entrega, empiece por SCALE, los cinco pilares por los que pasa todo proyecto, y luego PROPEL, los seis pasos que llevan una oportunidad del backlog a algo que el cliente opera sin nosotros.